August 9, 2025
2 min read
تحلیل بازاریابی مجدد با کوکی (cookie retargeting) از مکانیزم دقیقی برای هدف‌گیری کاربران دیجیتال پرده برمی‌دارد که از شناسایی مبتنی بر مرورگر از طریق کوکی‌های ردیابی بهره می‌برد. هنگامی که کاربران با یک وب‌سایت تعامل می‌کنند، یک شناسه منحصربه‌فرد در مرورگر آن‌ها ذخیره می‌شود و به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که همان کاربران را در پلتفرم‌های شخص ثالث مانند Google و Facebook شناسایی کرده و به آن‌ها دسترسی پیدا کنند. یافته‌های اصلی تأیید می‌کنند که:
بازاریابی مجدد با کوکی نرخ تبدیل را افزایش می‌دهد: مطالعات تجربی نشان می‌دهد کاربرانی که در معرض تبلیغات بازاریابی مجدد قرار می‌گیرند، در مقایسه با کسانی که در معرض این تبلیغات نیستند، به‌طور قابل‌توجهی بیشتر احتمال دارد که بازگشته و خرید خود را تکمیل کنند. Lambrecht & Tucker (2013) مشاهده کردند که با استفاده از تبلیغات بازاریابی مجدد، احتمال تبدیل ۱۰٫۸٪ افزایش می‌یابد که این امر اثربخشی این روش را برجسته می‌کند.
رفتار کاربر ردیابی و بخش‌بندی می‌شود: داده‌های جمع‌آوری‌شده شامل بازدید از صفحات، موارد مشاهده‌شده و زمان صرف‌شده در بخش‌های خاص است. این اطلاعات محتوای تبلیغات را شخصی‌سازی کرده و منجر به تعامل بالاتر می‌شود. قابل‌توجه است که، نرخ کلیک (CTR) تبلیغات هدفمند رفتاری تا ۴ برابر بیشتر است نسبت به تبلیغات غیرهدفمند.
ملاحظات حریم خصوصی و نظارتی: رعایت چارچوب‌های حریم خصوصی، به‌ویژه GDPR، حیاتی است. به کاربران این اختیار داده شده است تا از ردیابی مبتنی بر کوکی از طریق پلتفرم‌های مدیریت رضایت (CMP) انصراف دهند، که اکنون یک رویه استاندارد در وب‌سایت‌های ارائه‌دهنده خدمات به کاربران اروپایی است. این محیط نظارتی منجر به کاهش قابل‌توجهی در اثربخشی کوکی‌های شخص ثالث پس از اجرای GDPR شده است.
محدودیت‌های فناورانه و سازگاری: به‌روزرسانی‌های مرورگر و ابتکارات مربوط به حریم خصوصی (مانند Intelligent Tracking Prevention شرکت Apple) در حال کاهش طول عمر و دسترسی به کوکی‌های شخص ثالث هستند و تبلیغ‌کنندگان را مجبور به بررسی جایگزین‌هایی مانند جمع‌آوری داده‌های شخص اول و هدف‌گیری متنی می‌کنند.
یافته‌ها در مجموع نشان می‌دهند که اگرچه بازاریابی مجدد با کوکی همچنان ابزاری قدرتمند برای بازاریابان دیجیتال است، اثربخشی آن به‌طور فزاینده‌ای تحت تأثیر چارچوب‌های نظارتی و فناوری‌های در حال تحول مرورگرها قرار می‌گیرد. این استراتژی افزایش قابل‌سنجشی در تعامل و نرخ تبدیل کاربران به همراه دارد، اما اکنون باید با انتظارات بالای حریم خصوصی و محدودیت‌های فنی در تعادل باشد.
